Английский для закупщиков: управляйте глобальными поставками на языке прибыли

Практический английский для Sourcing & Procurement менеджеров. Как выбивать лучшие условия, снижать риски и заставлять поставщиков работать на вас.

+7 (925) 857-75-95

Стратегия переговоров: Сила и Контроль

В закупках английский — это не просто средство общения, это инструмент снижения себестоимости. Ваша цель не «поддержать беседу», а четко зафиксировать границы ответственности, сроки и штрафные санкции.

Мы создаем речевой фундамент для жестких переговоров. Моя задача — дать вам конструкции, которые позволяют вежливо, но твердо отклонять повышение цен, требовать компенсации за брак и добиваться эксклюзивных условий оплаты (Net 60/90).

Особое внимание уделяется интенсивным репетициям конфликтных сценариев. Мы прорабатываем ситуации срыва поставок, изменения качества сырья и логистических коллапсов, чтобы вы сохраняли холодную голову и нужные слова.

  • Методические конструкторы для RFQ и тендеров
  • Банк «защитных» фраз для работы с претензиями
  • Фокус на Incoterms 2020 в живом диалоге
  • Аудит ваших реальных контрактов и переписки
  • Техника ведения торга по методике Harvard
Онлайн-занятие по английскому для менеджера по закупкам

Где вы теряете деньги?

Слабая позиция: Поставщик диктует свои условия, а вы не знаете, как аргументированно возразить на английском.

Риски Incoterms: Ошибки в понимании условий поставки приводят к незапланированным расходам на логистику.

Трудности с Claims: Сложно добиться возврата денег или замены товара при обнаружении дефектов.

Игнорирование писем: Ваши запросы теряются в почте, потому что они не выглядят как приоритетные для поставщика.

Программа обучения

Strategic Sourcing

Поиск и верификация поставщиков. Составление грамотных RFQ (Request for Quotation) и анализ тендерных предложений.

Contract Negotiations

Переговоры об отсрочках платежа, защите цены и штрафах за задержку. Фиксация условий, которые защищают вашу компанию.

Incoterms & Logistics

Разбор зон ответственности от EXW до DDP. Как обсуждать фрахт, таможню и страхование без недопониманий.

Crisis Management

Работа с претензиями по качеству и количеству. Как заставить поставщика признать вину и быстро решить проблему.

Ваша шпаргалка для снабжения

3 приема, которые сделают ваши закупки эффективнее.

Вопрос о Lead Time

Уточняйте сроки производства максимально конкретно:

"What is the current lead time from PO confirmation to the ship date?"

Торг по объему

Запрашивайте «Price Break» для будущих партий:

"Could you provide a price break for a volume of 5,000 units instead of 1,000?"

Реакция на задержку

Напоминайте об ответственности вежливо, но твердо:

"This delay is impacting our production line. How do you plan to expedite the shipment?"

Частые вопросы

Достаточно уровня Pre-Intermediate (A2–B1). Если вы можете читать письма от поставщиков и понимать примерно половину — мы работаем с этим. Я не трачу время на базовую грамматику: мы сразу погружаемся в профессиональный контекст, и язык усваивается через практику в реальных сценариях.
Стандартные курсы делового английского учат small talk, презентации и общую деловую переписку. В закупках этого недостаточно. Здесь нужно уметь составить RFQ, обсудить Incoterms 2020, отстоять условия по Net 60/90 и грамотно оформить quality claim. Этой терминологии и этих сценариев нет ни в одном общем курсе.
Занятия онлайн — через Zoom, Telegram или Яндекс Мост, как вам удобнее. Стандартный ритм — 2 раза в неделю по 60 минут. Частоту можно изменить под ваш график. Программа составляется под вашу отрасль, ваших поставщиков и текущий уровень языка.
Да, и это один из самых эффективных форматов работы. Мы берем вашу реальную переписку или контракт, разбираем слабые места формулировок и отрабатываем, как сказать то же самое убедительнее и точнее. Это намного полезнее, чем упражнения из учебника.
Первые рабочие фразы и конструкции вы начнёте использовать уже после 3–5 занятий — за счёт фокуса на конкретных сценариях, а не на абстрактной грамматике. Уверенное ведение переговоров на английском формируется за 2–3 месяца регулярной практики.
Работаю с обоими форматами. Если у вас есть небольшой отдел закупок — можно организовать корпоративные занятия для группы 2–4 человека. Напишите или позвоните, чтобы обсудить детали.

Почему английский для закупок — это отдельная специализация?

Менеджер по снабжению работает с терминологией, которой нет ни в одном стандартном курсе делового английского: Incoterms 2020, Letter of Credit (LC), Bill of Lading (B/L), Force Majeure и десятки других.

Обычные курсы английского учат small talk и деловую переписку. Но английский для менеджера по закупкам — это умение составить грамотный RFQ (Request for Quotation), провести жёсткий торг по payment terms, добиться компенсации по quality claim и зафиксировать условия в Purchase Order.

ProcureEng — это единственный специализированный курс английского для отдела закупок и снабжения. Мы не тратим время на то, что не нужно в вашей работе.

Сколько стоит языковой барьер?

Рассчитываем, сколько вы дополнительно сэкономите, если улучшите переговорные навыки и получите на 3% лучшие условия, чем сейчас.

Готовы к оптимизации закупок?

Позвоните прямо сейчас — обсудим ваши задачи и формат работы. Назначим первое занятие, на котором разберём ваши переписки с поставщиками.

+7 (925) 857-75-95

От 1500₽ за 60 минут.